Мино Райола: торговец футбольным золотом. Часть вторая

Если когда-нибудь Райола напишет свою биографию, ему стоит назвать ее «Искусство сделки». «Переговоры – это мои матчи», - признавался сам Мино. Приятные слова благодарности Райола получал и от голландского игрока Роди Тюрпейна после своего трансфера из «Аякса» в «Де Графсхап» в 1998 году. Тогда Райола и Тюрпейн отправились на встречу с директором «Де Графсхапа» в маленький придорожный мотель. После успешного трансфера Недведа Райола приобрел определенный статус и имя в футбольном мире. Директор начал занижать зарплату футболиста.

«Совсем неплохо», - думал Тюрпейн. Это было даже больше, чем он зарабатывал в «Аяксе», а «Де Графсхап» был единственным клубом, готовым сделать ему предложение.

Но Райола не думал останавливаться. «Да вы знаете, сколько он зарабатывает в «Аяксе»? - не унимался Мино. - Это просто несерьезное предложение. Пойдем, Роди, мы не будем терять здесь время». Райола встал и вышел, поэтому Тюрпейну пришлось грустно последовать за ним. Однако директор попросил их остаться. В последующие 20 минут Райола выбил контракт, который, по словам самого Роди, «обеспечил его будущее». Он обеспечил футболиста не просто на четыре года его контракта в новом клубе, но и на всю оставшуюся жизнь.

Такой переход показывает цели Райолы: даже самый маленький трансфер может изменить чью-то жизнь.

У Райолы были планы превратить Тюрпейна в нового Недведа. Но у него ничего не вышло: после разочаровывающего периода в «Де Графсхапе» футболист завершил карьеру в возрасте 25 лет и продолжал обучение в университете. Но отношение Райолы к работе отлично сыграло в 2001 году, когда агент занялся переходом из «Аякса» молодого игрока с югославским именем Златан Ибрагимович.

Именно Райола является центральной фигурой в новой автобиографии Ибрагимовича «Я – Златан Ибрагимович». Это неудивительно, потому что именно агент оказывает большое влияние на развитие современного футболиста. Их отношения бывают куда ближе, чем думают многие болельщики. Это абсолютно точно касается Райолы, который старается держать максимально короткую дистанцию с клиентами, а также предлагать всем индивидуальный сервис.

Впервые два иммигранта встретились в Амстердаме в маленькой японской закусочной. Ибрагимович был одет в костюм, а Райола… «Кто это вообще? Джинсы и футболка из Nike? Еще этот ремень? Да кто он такой, парень из «клана Сопрано»?» - написал швед в своей книге. Сам же Райола считает, что такой стиль дает ему преимущество, потому что люди начинают недооценивать его.

Райола умеет включать режим «хорошего и плохого полицейского», и он знал, какого из них будет уважать Ибра. При первой же встрече Райола задал привычные для себя вопросы: «Ты хочешь быть лучшим в мире? Ты хочешь стать футболистом, который зарабатывает больше всех?» Конечно же, Златан ответил, что хочет быть лучшим.

Ибрагимович был поражен. Чуть позже он позвонил Райоле с просьбой стать его агентом.

Райола ответил: «Хорошо. Но если ты хочешь работать со мной, ты должен делать то, что я говорю».

Ибрагимович: «Конечно».

Райола: «Продай свои машины, часы и начни тренироваться в три раза усерднее. Сейчас твоя статистика – помойка».

Вскоре Ибрагимович стал работать, как Недвед.

К тому времени уже его старый враг Моджи перешел на работу в «Ювентус». Однажды он позвонил ему, чтобы договориться о трансфере Недведа из «Лацио» в «Ювентус».

Райола: «У вас есть часы?»

Моджи: «Да».

Райола: «Сколько сейчас на них?»

Моджи: «Во Флоренции сейчас 11 утра».

Райола: «Я буду у вас в 11:50, но, если ко мне никто не выйдет до 12:10, цена на Недведа удвоится».

К 12:10 Моджи так и не появился, поэтому Райола ушел. Все закончилось тем, что Недвед перебрался в «Ювентус» в 2003 году в качестве лучшего футболиста Европы. После ухода на пенсию Недвед так высказывается о работе с Райолой: «Он очень добр и доброжелателен с игроками, а клубы держит на расстоянии».

Многие игроки Райолы считают его щитом, который может помочь им справиться с любой проблемой. Однажды Балотелли позвонил Мино и сказал, что его дом горит. Райола посоветовал итальянцу вызвать пожарную бригаду. Теперь молодые игроки звонят ему по FaceTime. Они показывают ему вещи, которые хотели бы купить, и ждут от него совета.

«К 99% своих клиентов я отношусь как к друзьям, - признается сам агент. - Например, Погба я даже не рассматриваю как друга. Он для меня часть семьи».

Его манера ведения бизнеса в футболе схожа с управлением пиццерии: он бережно следит за каждым клиентом. Он также создал офис, в котором каждый футболист чувствует себя комфортно. На кухне в офисе находится телевизор, как в пиццерии, где можно посмотреть футбол, а на плите написано: «Ресторан «Наполи», Гарлем».

Многие ошибочно считают, что покупать того или иного футболиста решает клуб и тренер. Однако обычно основной движущей силой является агент. Райола объясняет это так: «Я всегда хочу объяснить своему футболисту, ради чего мы все это делаем. Мы не собираемся просто сидеть на месте и гадать, в какую же сторону подует ветер». В 2004 году он решил, что Ибрагимович должен присоединиться к главному клубу Италии – «Ювентусу». Он нацепил на себя пляжные шорты и толстовку, отправился в Турин и заключил с Моджи сделку на 16 миллионов евро.

В «Юве» Ибрагимович на личном опыте убедился, как усердно тренируется Недвед. «Я думал, ты преувеличиваешь, но это правда», - признавался Ибрагимович. С тех пор Златан стал прикладывать столько же усилий на тренировках, а вкупе со своим талантом это приносило плоды.

Нападающий, который странствовал по всей Европе 15 лет, стал одним из главных олицетворений того, как сильно Райола поменял трансферный рынок. «Это звучит высокомерно. Я мог предсказать каждое изменение в мире футбола до того, как оно наступало». В 2006 году Моджи взял в привычку звонить судьям перед каждым матчем. Райола понимал, что это приведет к проблемам. Всего за несколько месяцев до того, как на клуб наложили штрафы и отправили во второй дивизион, Райола оформил трансфер Златана в «Интер». Уже в 2009 году он отправил его в «Барселону» - единственный провальный трансфер в истории взаимоотношений шведа и итальянца. Тогда Ибрагимович страдал от отношения главного тренера команды Пепа Гвардиолы. Райола до сих пор с болью воспринимает любое воспоминание об испанском тренере, но прошло совсем мало времени до того, как агент осознал свою ошибку и перевел футболиста в «Милан».

В 2012 году он и вовсе увез Ибру из Италии. «Он не хотел переезжать, но я долгие годы говорил «Милану», что они больше не могут позволять себе такую зарплату». Футбольная экономика Италии переживала серьезный упадок, а набирающие мощь катарские любители спорта могли позволить себе любую зарплату. Ибрагимович переехал в Париж, где приобрел высококлассную команду и 14 миллионов евро в год.

Ибрагимович является клиентом Райолы уже более 15 лет, и за это время швед стал одним из самых дорогих футболистов в истории. Сейчас он занимает вторую строчку, уступая первое место аргентинцу Анхелю Ди Марии. За последние 20 лет клубы заплатили в общей сложности более 131 миллиона долларов за Златана, чего было достаточно, чтобы сделать Райолу невероятно богатым. «Когда-то я беру больше 10% зарплаты своих клиентов, когда-то – меньше». Райола не ставит деньги во главу угла и считает их всего лишь побочным продуктом хорошей работы.

Однако управление футбольными карьерами не всегда идет как надо. Главным провалом Райолы считается Марио Балотелли, который сейчас выступает за скромную «Ниццу». «Балотелли, случайно или специально, не стал делать футбол главной частью своей жизни. Ибрагимович сделал это, Погба сделал, Недвед тоже».

«Считаю ли я карьеру Балотелли своим провалом? Да. Большой моей ошибкой было позволить ему перейти из «Манчестер Сити» в «Милан». Мне нужно было уговорить его остаться в Англии. Если бы я сделал это, он бы преуспел».

«Я думаю, что многие футболисты, в том числе и Балотелли, не особо хотят становиться выдающимися футболистами. Зачем им это надо? Они могут зарабатывать миллионы и не напрягаться. Именно поэтому теперь я всегда спрашиваю своих клиентов, для чего им нужен футбол и что ими движет. Правда, большинство из них не могут ответить на мой вопрос. Тогда я просто отправляю их домой и прошу хорошенько подумать».

Продолжение следует...

Часть первая по ССЫЛКЕ

Редактура: Евгения Шестакова

Источник: Financial Times