Мино Райола: торговец футбольным золотом. Часть первая

Если бы вам пришлось угадывать профессию Мино Райолы по его внешнему виду и одежде, вы бы наверняка сказали: «Да он просто официант в скромной пиццерии в маленьком городке». И вправду, Райола вырос в семейном ресторане, и его навыки обслуживания очень хорошо развиты.

Но на самом деле это парень – один из самых влиятельных агентов футбольного мира. Это не совпадение, что этим летом сразу три клиента Райолы перешли в «Манчестер Юнайтед»: Поль Погба, Златан Ибрагимович и Генрих Мхитарян. Под крылом Райолы также приютился и итальянский футболист Марио Балотелли, вечный нераскрытый талант. Любите ли вы Райолу или ненавидите (сэр Алекс, например, ненавидит), он приложил свою руку к формированию современного трансферного рынка.

Чтобы лучше понять, кто есть Райола на самом деле, стоит узнать историю его семьи. Он вместе с родителями переехал в Гарлем из южной Италии в 1968 году, когда Мино был совсем ребенком. Вместе с семьей будущего агента эмигрировали еще 35 других итальянских семей, которые стали жить по соседству. В итоге семья Мино открыла итальянскую пиццерию «Наполи».

«Иногда мой отец работал по 18 или 20 часов в день. В работе он экстремален. Когда мне было 11, я ходил на работу с папой, чтобы узнать его получше. Он работал на кухне, что оставалось мне? Я мыл посуду. Мне до сих пор нравится мыть посуду. Это умиротворяет меня, позволяет подумать о том, каких результатов я достиг».

После кухни маленький Мино переодевался и обслуживал столы. Такая работа развила его способность общаться с людьми (на самом деле, в два раза быстрее, чем это сделали бы обычные люди). Он постоянно подбегал к клиентам и интересовался, все ли у них нормально, а затем подносил персональное меню каждому из них. Например, если постоянный клиент разводился, Мино садился рядом и начинал душевный разговор. Такой метод работы с клиентами отлично действовал: благодаря Мино, его семья сейчас владеет 11-ю ресторанами.

Уже в подростковом возрасте Райола владел голландским языком лучше отца, поэтому именно он договаривался с банками. Кроме того, будущий агент свободного говорил по-итальянски, ну, по крайней мере, по-неаполитански. Когда у посетителей-итальянцев возникали проблемы, Мино с легкостью их решал. Сам Мино основал компанию Intermezzo, целью которой было помогать голландским фирмам развивать бизнес в Италии.

Уже в возрасте 19-ти лет Мино стал миллионером, купив местный ресторан «МакДональдс» и продав его в собственность девелоперу. По словам самого Райолы, именно после этой сделки деньги перестали иметь для него значение. Уже в детстве Мино уделял все свое свободное время футболу. Он подавал большие надежды, но его профессиональная карьера не удалась, а после получения степени по праву он стал техническим директором местного футбольного клуба «Харлем» (ныне несуществующий). Он разработал план по подписанию блестящего молодого таланта «Аякса» Денниса Бергкампа. Но Райолу неожиданно уволили, по мнению самого агента, из-за старого и консервативного состава совета директоров.

В 1992 году компания Intermezzo помогла футбольному клубу «Фодже» подписать голландского вингера Брайана Роя из «Аякса». Райола на протяжении семи месяцев пробыл с игроком в Италии, помогая красить дом Роя. Именно в Фодже Райола встретил будущую жену. Кроме того, тогда агент хорошо познакомился с миром футбола.

Многие специалисты, знавшие футбольную кухню изнутри, часто не воспринимали Райолу всерьез. Его часто спрашивали: «Ты вообще кто такой?» Но Райолу это не волновало. Все футбольные руководители смотрели на него свысока лишь потому, что в прошлом были футболистами. «Инцест сделал футбольный мир тупым. Этот мир тупой, потому что они сохраняют его тупым. У этого мира гигантский потенциал, но он закрыт и часто управляется людьми, о которых я думал: «Что это за му**ки?»

По мнению Райолы, действительно умным управленцем являлся Лучано Моджи. Впервые Райола встретился с ним в далеком 1990 году, когда Моджи являлся исполнительным директором «Торино». Их встреча была назначена на 11 утра, а сверхпунктуальный Мино явился на встречу в 10:45. «Я вошел в кабинет и словно попал на прием к дантисту: 25 человек, все толпятся, курят и что-то обсуждают. В 11:15 еще никто не подошел ко мне, поэтому я просто пошел к секретарю и попросил передать господину Моджи, что я жду его. Тогда она повернулась ко мне и сказала, что все эти люди ждут мистера Моджи».

Молодой Райола без связей в футболе вежливо сообщил, что покидает встречу.

«Два часа спустя я вошел в ресторан и увидел мистера Моджи и всех этих 25 человек. Я подошел к нему и спросил:

- Это вы мистер Моджи?

- Да.

- Мне кажется, грубо с вашей стороны заставлять меня ждать.

- А вы кто?

- Я Райола.

- Ах, Райола. Ну, если вы так невежливы со мной, вам никогда не удастся продать игрока в Италии».

Но Моджи был неправ. Совсем скоро Райола начал продавать игроков. В Фодже он быстро познакомился с главным тренером местного клуба Зденеком Земаном, известным трудоголиком. Они часто часами разговаривали о футболе. Однажды Райола сказал ему: «Футболист, который тебе нужен, просто не существует. Он должен пробегать по 17 километров, иметь дриблинг Марадоны и тренироваться усерднее, чем ты можешь представить».

Но позже, в середине 90-х, благодаря выстроенным через Земана связям в Чехии, Райола нашел идеального игрока – Павла Недведа. Тогда Райола говорил: «Павел – экстремист. Он тренируется так, как не могут остальные». Недвед тренировался в клубе Райолы, а в 1996 году агент продал чешского футболиста в новый клуб Земана – «Лацио».

После работы с двумя чехами Райола усвоил хороший урок: работай с экстремистами, так как они всегда добиваются успеха. На протяжении 20 лет он путешествовал по всей Европе с маленьким чемоданчиком и редко видел свою семью. Однако теперь они все вместе живут в Монако.

Продолжение следует...

Редактура: Евгения Шестакова

Источник: Financial Times