!DESKTOP_VERSION!
Три полоски «Адидас». История сотрудничества британского клуба с немецкой компанией

Три полоски «Адидас». История сотрудничества британского клуба с немецкой компанией

Продлевать будете? Разбираем сотрудничество «‎Манчестер Юнайтед»‎ и немецкого бренда: успехи, неудачи и перспективы. 

Межсезонье – время перемен для каждого клуба. Болельщики с нетерпением ждут новых трансферов, перестановок в тренерском штабе, порой даже смены владельцев. Презентация новой формы зачастую привлекает больше интереса, чем подписание очередного вундеркинда в молодёжный состав или громкая победа в летнем турне.

Уже несколько десятилетий производство футбольной экипировки является серьёзным бизнесом с многомиллиардными оборотами, а выбор спонсора стал стратегической задачей, от которой может зависеть как трансферный бюджет, так и популярность футбольного клуба в некоторых регионах.

В 2014 году «‎Манчестер Юнайтед»‎ заявил о заключении партнёрства с немецким производителем спортивных товаров Adidas на срок 10 лет и общую сумму 750 млн фунтов, что стало крупнейшей сделкой на тот момент. По старому контракту американский гигант Nike платил 23.5 млн фунтов в год и не выражал яркой заинтересованности в продлении сотрудничества с клубом, оказавшимся в состоянии явной перестройки.

Очевидно, уход сэра Алекса и довольно посредственное выступление команды в сезоне 2013/2014 сделали бренд «‎Манчестер Юнайтед»‎ менее привлекательным для заключения долгосрочной сделки. Однако Adidas решил не упускать шанс, побив собственный рекорд (31 млн фунтов в год для «‎Реал Мадрид») и протянув руку помощи клубу из красной половины Манчестера. Тем не менее, было бы странно полагать, что немцы не подстрахуют себя, не оговорив снижение ежегодных выплат в случае неудовлетворительных спортивных результатов – например, непопадания в Лигу Чемпионов. Таким образом, в контракте прописано условие: если «‎Юнайтед»‎ не выйдет в Лигу Чемпионов два раза подряд, клуб лишится 25 млн фунтов от этой сделки. К счастью, сообщается, что этот штраф может быть «‎размазан»‎ на оставшиеся выплаты до конца действия договора.

И если на футбольном поле «‎Манчестер Юнайтед»‎ не добивался тех результатов, на которые надеялись спонсоры, мечтающие видеть свои логотипы на футболках Уэйна Руни и Златана Ибрагимовича по вечерам вторника и среды, то в административном секторе у клуба был полный порядок.;

Заманив Криштиану Роналду в состав в прошлом году, за первые 12 часов со старта продаж клуб реализовал более 300 тысяч футболок португальца на сумму 60 млн долларов. За неделю суммарно более 1000 британских ритейлеров отчитались о продажах на сумму более 187 млн фунтов. Здесь, безусловно, не имеет смысла считать чистую выручку для «‎Юнайтед»‎, так как давно известно, что с продажи футболки клуб обычно получает около 5-7% выручки. Гораздо более значимые суммы поступают от спонсоров, которые хотят видеть, как главный бомбардир в истории футбола рекламирует их часы / автомобили / кофеварки.&

Не стоит забывать, что это не первый эпизод сотрудничества «‎Манчестер Юнайтед»‎ с немецким брендом. Ранее Adidas уже был техническим спонсором клуба с 1980 по 1992 год, сменив Admiral. Однако этот период не стал удачным для клуба, выигравшего 3 Кубка Англии и 1 Кубок обладателей кубков за 12 лет. Формы тех лет вряд ли можно назвать легендарными или особенно любимыми фанатами, однако несколько запоминающихся дизайнов всё-таки было, и сейчас Adidas регулярно выпускает реплики этих футболок.

Примечательной деталью можно назвать временное изменение герба «‎Манчестер Юнайтед»‎. Если присмотреться к эмблеме клуба на футболках времён первого этапа сотрудничества, то над надписью «‎Manchester United»‎ вместо привычных завитков можно увидеть пару знакомых бутс с тремя полосками. Бытует мнение, что это влияние спонсора, а клуб просто пошёл на поводу у немецкого концерна. На самом деле, впервые бутсы на эмблеме появились ещё за год до начала сотрудничества – в 1979 году, а вот пресловутые «‎три полоски»‎ стали различимы только в 1984 году.


Сегодня, казалось бы, чем-то подобным выделиться уже сложно. Эмблемы клубов никто не спешит менять, а дизайны форм всё чаще являются какими-то ретро-отсылками, чтобы побудить болельщиков тратить деньги из чувства ностальгии по более славным временам. Поэтому каждый год Adidas проводит очередную мини-кампанию по продвижению новой формы. Из наиболее запомнившихся можно отметить первый заход в сезон 2015/2016 с лозунгом «‎Duty to entertain»‎. Комизм ситуации заключается в том, что это был второй сезон Луи Ван Гала, и футбол команды был максимально далёк от этого слогана.

Аналогично можно вспомнить, как хитро Adidas протащил розовую гостевую форму три года назад. Кампания отсылала к локальной спортивной газете «The Football Pink», печатавшейся на розовой бумаге.‎. На самом деле, выпуск этой формы произошёл одновременно с запуском женской команды «‎Манчестер Юнайтед», а поскольку Adidas производит формы также и женского кроя, ставка была сделана на женскую аудиторию и рост продаж именно в этом сегменте.

Дополнительно Adidas разработал персональный шрифт для «‎Манчестер Юнайтед», который используется в кубках. Если Nike в сезонах 2007/2008 и 2008/2009 сохранил домашнюю форму, но изменил кубковое нанесение (а Уэйн Руни ещё и номер сменил), то Adidas уже третий год сохраняет фирменное кубковое нанесение, которое с точки зрения немецкого концерна должно стать частью фирменного стиля команды.

Остаётся поразмыслить, чего ожидать в конце этого десятилетнего периода, который завершится через три сезона. Будет ли соглашение пролонгировано или нас ожидает новый технический спонсор? В 2014 году Adidas объявил об ожидаемых продажах на сумму в 1.5 млрд фунтов за 10 лет. По оценкам экспертов уровень продаж только футбольных форм в дороналдовскую эру составлял 1.7-1.8 млн штук в год (при стандартной цене за футболку без нанесения 85 долларов).

Относительно недавно «‎Реал Мадрид»‎ смог получить невероятный контракт на 120 млн евро за сезон, но это вовсе не значит, что «‎Манчестер Юнайтед»‎ будут предложены подобные условия. Вероятнее всего, многолетняя бестрофейная засуха заставит владельцев немецкого концерна попридержать деньги, что откроет путь к переговорам другим производителям. В этом плане ключевыми станут следующие два сезона, которые будут отражать готовность клуба бороться за трофеи и громкие имена.

Возможно, вместо заключения долгосрочного контракта имеет смысл поступить как «‎Ливерпуль» и подписать контракт на 5 лет с небольшой фиксированной выплатой и повышенной маржой с продажи каждой формы (у «‎Ливерпуля»‎ маржа составляет 20% с каждой футболки). В любом случае, пора признать факт, что сегодня технический спонсор в футболе в первую очередь бизнес-партнёр, а не производитель красивых футболок для любимого клуба. Да и для любого болельщика нет формы красивее той, в которой его клуб взял долгожданный трофей.

Автор
Дмитрий Козлов
Редактура
Семён Недорезов
Манчестер ЮнайтедАПЛAdidasКубок АнглииЛига ЧемпионовЛига ЕвропыРеал МадридNikeСэр Алекс ФергюсонУэйн РуниЗлатан ИбрагимовичКриштиану РоналдуЛуи ван ГалЛиверпуль

Другие материалы

Наконечник дьявольского трезубца

Вчера, 23:14
2 997

Как загнать топ-клуб в яму, но при этом отлично заработать. Пособие от Глейзеров

01:04, 17 августа 22
2 939

Комментарии

Добавить комментарий

Наверх