Три полоски «Адидас». История сотрудничества британского клуба с немецкой компанией

Межсезонье – время перемен для каждого клуба. Болельщики с нетерпением ждут новых трансферов, перестановок в тренерском штабе, порой даже смены владельцев. Презентация новой формы зачастую привлекает больше интереса, чем подписание очередного вундеркинда в молодёжный состав или громкая победа в летнем турне.

Уже несколько десятилетий производство футбольной экипировки является серьёзным бизнесом с многомиллиардными оборотами, а выбор спонсора стал стратегической задачей, от которой может зависеть как трансферный бюджет, так и популярность футбольного клуба в некоторых регионах.

В 2014 году «‎Манчестер Юнайтед»‎ заявил о заключении партнёрства с немецким производителем спортивных товаров Adidas на срок 10 лет и общую сумму 750 млн фунтов, что стало крупнейшей сделкой на тот момент. По старому контракту американский гигант Nike платил 23.5 млн фунтов в год и не выражал яркой заинтересованности в продлении сотрудничества с клубом, оказавшимся в состоянии явной перестройки.

Очевидно, уход сэра Алекса и довольно посредственное выступление команды в сезоне 2013/2014 сделали бренд «‎Манчестер Юнайтед»‎ менее привлекательным для заключения долгосрочной сделки. Однако Adidas решил не упускать шанс, побив собственный рекорд (31 млн фунтов в год для «‎Реал Мадрид») и протянув руку помощи клубу из красной половины Манчестера. Тем не менее, было бы странно полагать, что немцы не подстрахуют себя, не оговорив снижение ежегодных выплат в случае неудовлетворительных спортивных результатов – например, непопадания в Лигу Чемпионов. Таким образом, в контракте прописано условие: если «‎Юнайтед»‎ не выйдет в Лигу Чемпионов два раза подряд, клуб лишится 25 млн фунтов от этой сделки. К счастью, сообщается, что этот штраф может быть «‎размазан»‎ на оставшиеся выплаты до конца действия договора.

И если на футбольном поле «‎Манчестер Юнайтед»‎ не добивался тех результатов, на которые надеялись спонсоры, мечтающие видеть свои логотипы на футболках Уэйна Руни и Златана Ибрагимовича по вечерам вторника и среды, то в административном секторе у клуба был полный порядок.;

Заманив Криштиану Роналду в состав в прошлом году, за первые 12 часов со старта продаж клуб реализовал более 300 тысяч футболок португальца на сумму 60 млн долларов. За неделю суммарно более 1000 британских ритейлеров отчитались о продажах на сумму более 187 млн фунтов. Здесь, безусловно, не имеет смысла считать чистую выручку для «‎Юнайтед»‎, так как давно известно, что с продажи футболки клуб обычно получает около 5-7% выручки. Гораздо более значимые суммы поступают от спонсоров, которые хотят видеть, как главный бомбардир в истории футбола рекламирует их часы / автомобили / кофеварки.&

Не стоит забывать, что это не первый эпизод сотрудничества «‎Манчестер Юнайтед»‎ с немецким брендом. Ранее Adidas уже был техническим спонсором клуба с 1980 по 1992 год, сменив Admiral. Однако этот период не стал удачным для клуба, выигравшего 3 Кубка Англии и 1 Кубок обладателей кубков за 12 лет. Формы тех лет вряд ли можно назвать легендарными или особенно любимыми фанатами, однако несколько запоминающихся дизайнов всё-таки было, и сейчас Adidas регулярно выпускает реплики этих футболок.

Примечательной деталью можно назвать временное изменение герба «‎Манчестер Юнайтед»‎. Если присмотреться к эмблеме клуба на футболках времён первого этапа сотрудничества, то над надписью «‎Manchester United»‎ вместо привычных завитков можно увидеть пару знакомых бутс с тремя полосками. Бытует мнение, что это влияние спонсора, а клуб просто пошёл на поводу у немецкого концерна. На самом деле, впервые бутсы на эмблеме появились ещё за год до начала сотрудничества – в 1979 году, а вот пресловутые «‎три полоски»‎ стали различимы только в 1984 году.

Сегодня, казалось бы, чем-то подобным выделиться уже сложно. Эмблемы клубов никто не спешит менять, а дизайны форм всё чаще являются какими-то ретро-отсылками, чтобы побудить болельщиков тратить деньги из чувства ностальгии по более славным временам. Поэтому каждый год Adidas проводит очередную мини-кампанию по продвижению новой формы. Из наиболее запомнившихся можно отметить первый заход в сезон 2015/2016 с лозунгом «‎Duty to entertain»‎. Комизм ситуации заключается в том, что это был второй сезон Луи Ван Гала, и футбол команды был максимально далёк от этого слогана.

Аналогично можно вспомнить, как хитро Adidas протащил розовую гостевую форму три года назад. Кампания отсылала к локальной спортивной газете «The Football Pink», печатавшейся на розовой бумаге.‎. На самом деле, выпуск этой формы произошёл одновременно с запуском женской команды «‎Манчестер Юнайтед», а поскольку Adidas производит формы также и женского кроя, ставка была сделана на женскую аудиторию и рост продаж именно в этом сегменте.

Дополнительно Adidas разработал персональный шрифт для «‎Манчестер Юнайтед», который используется в кубках. Если Nike в сезонах 2007/2008 и 2008/2009 сохранил домашнюю форму, но изменил кубковое нанесение (а Уэйн Руни ещё и номер сменил), то Adidas уже третий год сохраняет фирменное кубковое нанесение, которое с точки зрения немецкого концерна должно стать частью фирменного стиля команды.

Остаётся поразмыслить, чего ожидать в конце этого десятилетнего периода, который завершится через три сезона. Будет ли соглашение пролонгировано или нас ожидает новый технический спонсор? В 2014 году Adidas объявил об ожидаемых продажах на сумму в 1.5 млрд фунтов за 10 лет. По оценкам экспертов уровень продаж только футбольных форм в дороналдовскую эру составлял 1.7-1.8 млн штук в год (при стандартной цене за футболку без нанесения 85 долларов).

Относительно недавно «‎Реал Мадрид»‎ смог получить невероятный контракт на 120 млн евро за сезон, но это вовсе не значит, что «‎Манчестер Юнайтед»‎ будут предложены подобные условия. Вероятнее всего, многолетняя бестрофейная засуха заставит владельцев немецкого концерна попридержать деньги, что откроет путь к переговорам другим производителям. В этом плане ключевыми станут следующие два сезона, которые будут отражать готовность клуба бороться за трофеи и громкие имена.

Возможно, вместо заключения долгосрочного контракта имеет смысл поступить как «‎Ливерпуль» и подписать контракт на 5 лет с небольшой фиксированной выплатой и повышенной маржой с продажи каждой формы (у «‎Ливерпуля»‎ маржа составляет 20% с каждой футболки). В любом случае, пора признать факт, что сегодня технический спонсор в футболе в первую очередь бизнес-партнёр, а не производитель красивых футболок для любимого клуба. Да и для любого болельщика нет формы красивее той, в которой его клуб взял долгожданный трофей.